Come approfittare delle detrazioni fiscali per conseguire più lavori

In un momento di crisi prolungata come quella che stiamo vivendo, in cui il settore edile è stato penalizzato tantissimo, un'opportunità di avere più lavori viene offerta dagli incentivi fiscali. Un provvedimento che ormai si rinnova da diversi anni e che mira a rilanciare l'economia del Paese attraverso degli aiuti che i contribuenti possono ottenere sotto forma di detrazioni fiscali per una serie di interventi di ristrutturazione delle abitazioni o delle parti comuni dei condomini.

Tutte le detrazioni attive nel 2018, in breve

Conoscere tutte le detrazioni è utile per capire dove si può trarre maggiore profitto, può essere vantaggioso per te e può rendere felice il cliente che sarà parzialmente rimborsato per i lavori effettuati

• bonus ristrutturazioni: si applica a interventi di ristrutturazione straordinaria, risanamento conservativo e restauro di unità immobiliari La detrazione è del 50% su una spesa massima di 96.000 € (fino al 31 dicembre 2018)
• bonus mobili: si può ottenere se è stata eseguita una ristrutturazione sull'immobile a cui i mobili e gli elettrodomestici sono destinati. La spesa massima è di 10.000 €
• bonus verde: riguarda tutti gli interventi per la sistemazione a verde di giardini e aree come terrazzi e balconi. La detrazione è del 36% su massimo 5.000 € di spesa.
• sismabonus: interessa l'adozione di misure antisismiche ed è sempre del 50 % su una spesa massima di 96.000 € . La detrazione viene aumentata, fino all'80%,quando l'intervento comporta una riduzione del rischio sismico
• ecobonus: interventi per la riqualificazione energetica degli edifici residenziali. Si può richiedere la detrazione del 65% fino al 31 dicembre 2018, mentre per gli interventi realizzati su parti comuni di edifici condominiali si ha tempo fino al 31 dicembre 2021.

Le ultime due, cumulate, danno diritto ad un bonus maggiorato fino all'85% per edifici condominiali.

Inizia con l'informare

Quando si parla di detrazioni fiscali si parla quindi di diverse tipologie di sgravi, con soglie di spesa, durate e regole differenti, per cui per un potenziale cliente potrebbe trovarsi spaesato. Probabilmente ha già sentito parlare di questi incentivi, ma il tuo ruolo è quello di informare sulle varie possibilità. Ovviamente non dovrai improvvisarti consulente finanziario, ma potrai indirizzare il cliente verso la soluzione che potrebbe fargli ottenere maggiori detrazioni IRPEF.

La cessione del credito

Il cliente che non è interessato ad usufruire delle detrazioni fiscali potrebbe cederti il credito d'imposta. Si tratta di un aspetto interessante poiché potresti prendere le detrazioni che in un secondo momento potresti cedere a terzi, ad esempio. Il cliente sarà felice di avere uno sconto immediato sul lavoro eseguito.

Preferisci i condomìni

Le detrazioni fiscali, per come sono concepite, incentivano molto i lavori sulle parti comuni di edifici condominiali. In questo caso le detrazioni si applicano sia per lavori di manutenzione ordinaria che straordinaria, quindi molti più lavori rientrano nella lista delle opere agevolate. È con i condomìni che si hanno maggiori vantaggi soprattutto perché si sommano le quote a cui hanno diritto i diversi condòmini per la spesa da effettuare sulle parti comuni.

Non solo esecuzione materiale dei lavori

Le detrazioni fiscali non riguardano soltanto l'impresa che esegue i lavori, ma anche tutte le spese per la progettazione, la gestione di pratiche, le perizie e l'acquisto di materiali. Quindi se ti occupi di una di queste attività puoi spiegare ai tuoi clienti che possono avere delle agevolazioni anche per il tuo compenso.

Ricorda che si tratta di misure straordinarie

Importante ricordare al cliente che le detrazioni non dureranno per sempre. Molti infatti tendono a rimandare o a perdere tempo, rischiando di compromettere la possibilità di avviare un nuovo lavoro. Ricorda quindi che per usufruire delle agevolazioni bisogna muoversi. Il bonus sugli interventi di ristrutturazione straordinaria ad esempio dal 1 gennaio 2019 tornerà al 36%. Questo può essere un incentivo ad avviare i lavori più in fretta.